4月15日，有“外貿(mào)晴雨表”之稱的第135屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（下稱“廣交會(huì)”）在廣州拉開帷幕。早上，在開往廣交會(huì)的地鐵上，中外客商已開始搭訕聊生意；在展館內(nèi)，隨處會(huì)碰到來自全球各地的采購(gòu)商，仿佛讓人置身于地球村，全球經(jīng)貿(mào)合作的大潮浩浩蕩蕩。

在火爆的人氣背后，多位機(jī)電出口企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向第一財(cái)經(jīng)記者表示，出口面臨的不確定因素增多：俄烏沖突、地緣政治、貿(mào)易保護(hù)、原材料成本漲跌、紅海危機(jī)……為了爭(zhēng)奪訂單，今年出口競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。大小企業(yè)正趨于更合理的分工。創(chuàng)新，是應(yīng)對(duì)不確定性的最好方法。

新質(zhì)生產(chǎn)力引來火爆人氣

相比往年，本屆廣交會(huì)涌現(xiàn)出更多創(chuàng)新產(chǎn)品。

中國(guó)以高科技、高效能、高質(zhì)量為特征的新質(zhì)生產(chǎn)力，引來了更火爆的人氣。一家首次參加廣交會(huì)的腦機(jī)接口技術(shù)公司吸睛無(wú)數(shù)，便是一個(gè)縮影。一種帶腦機(jī)接口技術(shù)的仿生手，通過國(guó)產(chǎn)化替代方案控制造價(jià)，價(jià)格僅為進(jìn)口品牌同類產(chǎn)品的約五分之一。在現(xiàn)場(chǎng)，多位來自歐美、中東的客商提出做海外代理的意向。

在展位上，當(dāng)“00后”小伙子周健用“意念”控制他的右手假肢五指，在電子琴上彈奏出一曲悠揚(yáng)的《鼓浪嶼之波》時(shí)，引來眾多參展商駐足圍觀。他所在的強(qiáng)腦科技自主研發(fā)出智能仿生手，從概念到推出產(chǎn)品原型用了五年時(shí)間。其原理是捕捉、讀取手臂肌肉電和神經(jīng)電的信號(hào)，用AI算法倒推人的運(yùn)動(dòng)意圖，變成信號(hào)，來控制仿生手。

強(qiáng)腦科技的創(chuàng)始人兼CEO韓璧丞向第一財(cái)經(jīng)記者表示，腦機(jī)接口技術(shù)已有一百年歷史，目前進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻，從實(shí)驗(yàn)室走向真實(shí)世界并產(chǎn)生影響，因?yàn)椴牧蠈W(xué)、算法等慢慢成熟，而且它能解決真實(shí)問題。如手腳不便或存在運(yùn)動(dòng)障礙的人利用該技術(shù)，可以像正常人一樣生活。該技術(shù)還可以改善睡眠、干預(yù)自閉癥。

“中國(guó)生產(chǎn)工藝成熟，加速了腦機(jī)接口產(chǎn)品的商品化?！?韓璧丞2015年創(chuàng)立強(qiáng)腦科技，目前公司總部在杭州，已在歐美有銷售業(yè)務(wù)，希望借廣交會(huì)拓展海外市場(chǎng)。

在格力的展位上，一位巴西客商告訴記者，他與中國(guó)企業(yè)合作超過20年。這位客商一年在巴西銷售70萬(wàn)套空調(diào)，其中大部分向中國(guó)企業(yè)采購(gòu)，比如巴西的格力工廠，而當(dāng)?shù)毓S的主要零配件是從中國(guó)出口過去的。此外，還有一些高端空調(diào)、商用空調(diào)需要從中國(guó)進(jìn)口。這幾年，巴西對(duì)空調(diào)的節(jié)能要求越來越高，這次他到中國(guó)是為了采購(gòu)更節(jié)能、更智能的產(chǎn)品。格力電器相關(guān)人士介紹，現(xiàn)在出口較好的是節(jié)能產(chǎn)品，巴西客戶過來看新產(chǎn)品并尋求擴(kuò)大合作。

清潔電器近年也是出口的熱門產(chǎn)品之一。記者在科沃斯集團(tuán)的展位看到，幾位印度采購(gòu)商對(duì)一款帶母機(jī)、子機(jī)的集成式掃地機(jī)器人興趣濃厚，還去感受掃地機(jī)器人的活動(dòng)機(jī)械臂。該集團(tuán)旗下的添可品牌面向海外市場(chǎng)推出洗地毯機(jī)，吸引了不少歐美采購(gòu)商?！爱a(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，繼續(xù)推進(jìn)全球化?！碧砜煽偛美溷鱿虻谝回?cái)經(jīng)記者說。

外貿(mào)出口的不確定性增多

大量代工出口企業(yè)也參加了本屆廣交會(huì)，如佛山市順德區(qū)進(jìn)出口商會(huì)為中小代工出口企業(yè)搭建了展示區(qū)。多家企業(yè)告訴記者，今年出口面臨的不確定性增多，他們正積極應(yīng)對(duì)。

“全球70%的燃?xì)鉄崴鳌?0%的燃?xì)庠?，在順德、中山一帶生產(chǎn)?！痹陧樀氯莨鹱鋈?xì)饩逴DM代工出口的哈維對(duì)記者介紹，今年海外新興市場(chǎng)的客戶較多，他所在公司的燃?xì)饩叱隹陬~同比持平。受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，海外市場(chǎng)消費(fèi)降級(jí)、均價(jià)下降。公司應(yīng)對(duì)的舉措，一方面是創(chuàng)新產(chǎn)品，如做納米涂層；另一方面是拓展更多海外新興市場(chǎng)。

從宏觀環(huán)境看，出口政策、銀行和保險(xiǎn)等方面有利好，比如降息、出口信用保險(xiǎn)辦理更便利。但是，也有很多新的挑戰(zhàn)。哈維舉例說，今年紅海危機(jī)后，中國(guó)到歐洲一個(gè)貨柜的海運(yùn)費(fèi)從2000~3000美元上漲到6000~7000美元。受外部因素影響，俄羅斯一些客戶的回款，從三天延長(zhǎng)到三個(gè)星期。2020年以來，銅價(jià)從每噸4萬(wàn)~5萬(wàn)元持續(xù)上漲，近期已漲至7.6萬(wàn)~7.7萬(wàn)元。

“今年有很多不確定性?！惫S說，歐美市場(chǎng)收入占了他們生意的一半，俄羅斯市場(chǎng)收入占比不到10%，其他收入來自海外新興市場(chǎng)?！敖衲曛攸c(diǎn)拓展‘一帶一路’沿線市場(chǎng)。歐美市場(chǎng)消費(fèi)降級(jí)，東南亞市場(chǎng)價(jià)格偏低，中東市場(chǎng)訂單比較零碎，我們計(jì)劃拓展獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)?！?/span>

目前大家都在搶訂單，競(jìng)爭(zhēng)加劇。哈維告訴記者，他們的出口價(jià)格承受著向下的壓力。因?yàn)殇撹F價(jià)格在下降，每噸從4300~4400元下降到3400~3500元，一些燃?xì)鉄崴鲝你~水箱變?yōu)椴讳P鋼水箱。他們還力爭(zhēng)接一些差異化訂單，如某種顏色燃?xì)鉄崴鲙浊_(tái)，大企業(yè)可能不做，但他們?cè)敢饨訂巍！?024年看政策導(dǎo)向，大不了做少一些，但要活下來。”

“今年出口有增長(zhǎng)，但不確定性增加?！币患翼樀轮行推髽I(yè)的相關(guān)人士表示，不確定性來自地緣政治、貿(mào)易保護(hù)、國(guó)際關(guān)系等。在不確定性中，今年一季度，該公司的出口保持增長(zhǎng)。因?yàn)楹Ｍ鈳?kù)存已消化，客商還是要進(jìn)貨，家電是必需品。不過，紅海危機(jī)等令航運(yùn)費(fèi)用增加。制造企業(yè)最終“拼耐力”，看誰(shuí)更有成本消化能力，他們會(huì)用新產(chǎn)品來?yè)層唵巍?/span>

新寶股份海外首席營(yíng)銷官朱小梅也向第一財(cái)經(jīng)表示，國(guó)際地緣政治帶來了不確定性，“我們像在大海里的一滴水花，受到大海（國(guó)際關(guān)系）的影響?！必浳锝?jīng)過紅海，時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一些，運(yùn)費(fèi)也貴一些。大家都珍惜能做的訂單和生意，珍惜還開放的市場(chǎng)，會(huì)盡力去做?！笆袌?chǎng)多元化是我們的策略，即使個(gè)別市場(chǎng)受影響，其他市場(chǎng)還有增長(zhǎng)，因此我們一直保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。”她說，新寶的產(chǎn)品線亦會(huì)進(jìn)一步豐富，從廚房小家電，延伸到清潔電器。

由于一些工廠前兩年缺單，今年有生存壓力，為了搶單而拼價(jià)格。朱小梅說，今年行業(yè)均價(jià)比去年低，單純拼低價(jià)不可持續(xù)。客戶也愿意找穩(wěn)定的供應(yīng)商，不用擔(dān)心售后問題。在新寶展位上的一位中國(guó)香港采購(gòu)商告訴記者，她替德國(guó)商超來選貨。過去兩年不好做，預(yù)計(jì)2025年歐洲經(jīng)濟(jì)恢復(fù)。從下單至貨運(yùn)到歐洲要七八個(gè)月，她現(xiàn)在是按2025年的預(yù)測(cè)來下單。

以創(chuàng)新獲取更多的確定性

據(jù)中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)向第一財(cái)經(jīng)提供的數(shù)據(jù)，2024年1~2月，中國(guó)白色家電出口192億美元，同比增長(zhǎng)18.8%，創(chuàng)歷年新高。從區(qū)域看，對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的出口有所復(fù)蘇：1~2月對(duì)美國(guó)出口額同比增長(zhǎng)12.1%；對(duì)歐盟27國(guó)及英國(guó)的出口額同比增長(zhǎng)13.9%。對(duì)新興市場(chǎng)出口增勢(shì)依然高漲：1~2月對(duì)拉丁美洲的出口額同比增長(zhǎng)56.4%；對(duì)非洲出口額同比增長(zhǎng)40%；對(duì)東盟地區(qū)的出口額同比增長(zhǎng)24.4%。

2024年伊始出口增長(zhǎng)明顯有三方面原因：一是中國(guó)企業(yè)加大對(duì)全球市場(chǎng)開拓的力度；二是紅海危機(jī)導(dǎo)致的國(guó)際航運(yùn)費(fèi)用波動(dòng)和美國(guó)提高301關(guān)稅的預(yù)期，導(dǎo)致部分國(guó)外客戶提前采購(gòu)備貨；此外，2023年同期出口額基數(shù)較低也是今年增速較高的原因之一。

據(jù)機(jī)電商會(huì)調(diào)研，4月份企業(yè)在手訂單較去年同期仍有不同程度的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2024年上半年中國(guó)白色家電出口額將超過2021年同期的歷史高點(diǎn)，有望再創(chuàng)新高。

第一財(cái)經(jīng)記者在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)感受到，中國(guó)企業(yè)以不同維度的創(chuàng)新，來應(yīng)對(duì)外界的變化，為出口增長(zhǎng)尋求更多的確定性。

創(chuàng)維集團(tuán)董事會(huì)副主席劉棠枝說，面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)維以差異化產(chǎn)品來穩(wěn)定出口價(jià)格，如可私人定制外觀的冰箱、帶觸摸屏的安全監(jiān)控儀、面向母嬰人群的迷你洗衣機(jī)等。今年以來，創(chuàng)維白色家電出口保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

商業(yè)模式也在變化。創(chuàng)維空調(diào)負(fù)責(zé)人透露，今年將在埃及找合作伙伴。創(chuàng)維將加強(qiáng)散件、模具等投入，結(jié)合客戶本土化方案進(jìn)行整機(jī)生產(chǎn)、銷售和服務(wù)?！鞍＜暗恼麢C(jī)進(jìn)口關(guān)稅很高，散件進(jìn)口有一定的關(guān)稅優(yōu)惠。面對(duì)高關(guān)稅情況，海外設(shè)廠或加強(qiáng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。未來，阿根廷、巴西、印尼、尼日利亞等市場(chǎng)也會(huì)有更多類似的合作?！?/span>

中國(guó)的供應(yīng)鏈正形成海內(nèi)外互動(dòng)、大小企業(yè)互補(bǔ)的新生態(tài)。海爾、美的、海信等大型集團(tuán)今年繼續(xù)深化在全球的供應(yīng)鏈布局，推進(jìn)全球研發(fā)協(xié)同、海外本土化運(yùn)營(yíng)。像此次廣交會(huì)海爾智家展示的洗衣機(jī)、干衣機(jī)組合新品，硬件、電機(jī)、節(jié)能、新風(fēng)分別由中國(guó)、澳洲、歐洲、美國(guó)研發(fā)中心研發(fā)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)制造在中國(guó)。此次美的展示了面向海外的綠色智能產(chǎn)品，如與熱泵、家庭能源管理系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)的家用空調(diào)。“美的全球化，本地化最重要，研產(chǎn)銷都要本地化布局?！泵赖募瘓F(tuán)家用空調(diào)事業(yè)部海外銷售總經(jīng)理周志文曾向記者表示。

“廣交會(huì)的形式變了，不再是過去簡(jiǎn)單的賣貨模式?！币晃缓Ｐ诺膮⒄谷藛T告訴記者，海信此次以智慧洗衣、智慧廚房等不同場(chǎng)景來展示新技術(shù)、新產(chǎn)品。中國(guó)頭部家電企業(yè)都在突出綠色、智能的形象與實(shí)力?！拔覀兊暮献鏖T檻也提高了，主要與頭部采購(gòu)商合作。”

“盡管有貿(mào)易保護(hù)，但廣交會(huì)上看到的更多是外貿(mào)合作的商機(jī)?！敝袊?guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)家電分會(huì)秘書長(zhǎng)周南向第一財(cái)經(jīng)記者表示，中國(guó)企業(yè)用各種形式融入全球產(chǎn)業(yè)鏈。企業(yè)也加大了創(chuàng)新的力度，用創(chuàng)新來創(chuàng)造新的需求。“表面看，歐洲、美洲、亞洲各一條產(chǎn)業(yè)鏈，其實(shí)三條鏈之間是互相關(guān)聯(lián)的，世界離不開中國(guó)?！?/span>